Брокеры являются посредниками при заключении сделок по продаже или покупке недвижимости, а также при сдаче квартир в аренду. В их обязанности входит изучение объявлений о продаже недвижимости, проведение собеседований с потенциальными клиентами, сопровождение их в понравившиеся квартиры, ведение переговоров и составление договоров.
Хотите узнать больше об этой профессии? Мы в Lions Group составили краткий список обязанностей, знаний и навыков, которыми должен обладать агент по недвижимости, чтобы стать по-настоящему успешным.
Обязанности брокеров
- Презентация предложений потенциальным покупателям.
- Проверка условий, на которых заключена сделка.
- Интервью с клиентами, чтобы определить, какую недвижимость они ищут.
- Подготовка документов.
- Координация операций и отслеживание документации по кредитам, выданным банком.
- Ведение переговоров между покупателями и продавцами и представление интересов одной или другой стороны.
- Продвижение недвижимости с помощью различных маркетинговых стратегий.
- Определение цены на недвижимость.
- Планирование просмотров с клиентами.
- Создание объявлений о продаже недвижимости на различных сайтах.
Необходимые знания о брокерах
Знание рынка недвижимости
Знание последних тенденций в области покупки, продажи или аренды жилья. Это включает в себя исследование застроенной территории и зданий.
Законы о заключении договоров
Требуется знание законов Болгарии в отношении заключения договоров между различными сторонами для изменения прав на недвижимость. В том числе права и обязанности, а также условия расторжения договора.
Банковские кредиты и финансирование
Знание финансовых систем кредитных и заемных учреждений. Защита интересов клиента и консультирование по вопросам финансирования покупки жилья.
Обслуживание клиентов
Знание процессов и принципов, связанных с обслуживанием клиентов. Отстаивание их интересов до конца.
Управление офисом
Должны быть разработаны четкие процессы подготовки договоров и документов, необходимых для проведения просмотров и заключения сделок. Это включает в себя финансовое планирование, ведение записей и хорошую организацию.
Законы о недвижимости
Знание законов Болгарии о недвижимости. Различные законы являются предпосылкой для того, как происходят различные сделки с недвижимостью, в зависимости от их размера и статуса.
Навыки брокеров
Составление договоров о недвижимости
Умение составлять договоры между двумя сторонами сделки необходимо - покупателем и продавцом или, в другом случае, арендодателем и арендатором. Вам нужна уверенность в том, что договор является законным и соответствует законодательству Болгарии.
Поддержание хороших отношений с клиентами
Хорошо строить долгосрочные отношения с клиентами, чтобы убедиться, что они довольны сделкой. Для этого нужно быть с ними на каждом этапе процесса. Удовлетворение их интересов и ответы на вопросы даже тогда, когда сделка уже заключена, укрепляют доверие и хорошую репутацию.
Определение потребностей клиентов
Одним из важнейших навыков брокеров является именно выявление потребностей клиентов. Использование правильных вопросов и активное слушание очень важны для предоставления клиентам профессионального обслуживания.
Финансовая отчетность
Следить за финансовыми операциями и правильно заполнять все формальные бумаги - важный навык, которым должен обладать каждый брокер.
Исследование рынка недвижимости
Изучение объектов недвижимости и их пригодности для вывода на рынок осуществляется по различным каналам, таким как: поиск в интернете и оффлайн.
Сохраните свои контакты
Переговоры о четких правилах и политике, а также о суммах и других условиях контракта помогают обеспечить честные сделки от имени клиентов. Вы должны быть в контакте с ними на каждом этапе процесса.
Сравнение цен на недвижимость
Если необходимо определить цену объекта недвижимости, то для качественного определения его продажной стоимости рассматриваются другие, похожие на него дома. Затем она может быть пересмотрена в соответствии с потребностями покупателя и возможностями продавца.
Предоставление информации о свойствах
Предоставление информации должно касаться не только положительных, но и отрицательных сторон недвижимости. Кроме того, здесь приветствуется информация, касающаяся всех финансовых аспектов и вопросов страхования.
Сбор финансовой информации
Вам необходимо собрать информацию о состоянии рынка, законодательных нормах и финансовом положении вашего клиента.
Советы по оценке стоимости недвижимости
Умение определять стоимость недвижимости чрезвычайно важно. Проконсультируйте своих клиентов об этом и о потенциале развития, который повысит рыночную стоимость недвижимости.
Переговоры с владельцами недвижимости
Установление хороших рабочих отношений с владельцами предотвращает множество потенциальных проблем при заключении сделок по аренде.
Поиск новых клиентов
Проактивность очень важна при поиске новых клиентов. Инициирование мероприятий по их привлечению - один из самых важных навыков. Сбор отзывов, телефонные звонки и многое другое могут привести к успешным сделкам.
