Выстраивание отношений с другими агентами по недвижимости ведет к успеху в этой профессии. Любой бизнес, связанный с высокими комиссионными, становится очень конкурентным, и иногда конкуренция подталкивает к непрофессиональному поведению. Чтобы свести к минимуму эти негативные факторы, неплохо бы создать свой круг агентов, на которых можно положиться.
Предполагается, что все представители одного агентства могут и должны уметь работать вместе. Но как заставить агентов из других риелторских фирм работать с вами? Ключ к этому - налаживание плодотворных отношений с ними. Вот несколько советов, как это сделать:
Устанавливайте доверие
Доверие лежит в основе всего. Профессия агента по недвижимости требует прочных отношений, которые требуют времени и усилий. Недостаточно строить отношения только с покупателями и продавцами недвижимости. Вам необходимо завоевать доверие коллег по офису, а также агентов конкурирующих фирм.
Работа риелтора предполагает использование маркетинговых стратегий для продвижения недвижимости. Здесь также важна ваша репутация. Разделить комиссионные с агентом-конкурентом лучше, чем упустить сделку. Чтобы успешно работать с ними, вам нужно завоевать их доверие, когда вы ведете совместный бизнес. Если они вам доверяют, то без колебаний будут обращаться к вам и приводить клиентов, и этот процесс - улица с двусторонним движением.
Будьте в хороших отношениях с конкурентами
Некоторые люди ненавидят конкурентов, а другие боятся их. Хорошие отношения с агентами других компаний всегда приносят свои плоды. Если вы ведете себя дружелюбно и профессионально, это дает вам определенное преимущество.
Одно из преимуществ хороших отношений с конкурентами - возможность учиться и становиться лучшим брокером. Рынок недвижимости постоянно растет и меняется. Это означает, что агенты должны постоянно учиться, как у различных источников информации, так и друг у друга. Таким образом, они смогут предлагать своим клиентам более качественные услуги. Еще одно преимущество хороших отношений с конкурентами - это рекомендации, которые они могут дать вам.
Поддерживайте свою хорошую репутацию
Успех в профессии риелтора зависит от создания и поддержания хорошей репутации. Ваша способность заключать больше сделок в определенной степени определяется тем, что ваши предыдущие клиенты рекомендуют вас потенциальным клиентам.
Помните, что ваша репутация зависит не только от ваших клиентов. Вы должны быть уверены, что у вас хорошие отношения с коллегами, а также с агентами конкурентов, с которыми вы работаете.
Необходимо ладить с другими агентами
Людей иногда сложно понять, у них разные характеры, поведение и убеждения. Некоторые агенты по недвижимости считают себя "звездами" и хвастаются тем, сколько сделок они провели и сколько денег заработали. Другие, напротив, могут держаться за определенные территории и считать их своими.
Не позволяйте разногласиям между вами и другими агентами мешать хорошим рабочим отношениям. Эта профессия требует от каждого умения работать вместе.
Выстраивание отношений с другими людьми происходит путем установления взаимного доверия. Помните, что иногда агентам из конкурирующих компаний приходится работать вместе, чтобы заключить сделку и заработать деньги. Если вы создадите себе отличную репутацию, это приведет к увеличению числа клиентов и успеху.
