Агент, представляющий интересы покупателя, отвечает за презентацию различных объектов, составление договора и качественное предложение. Мы в Lions Group Мы настаиваем на профессионализме и качестве работы всех наших агентов. Станьте частью нашей сплоченной команды, подав заявку на одну из открытых вакансий.
Представляя интересы покупателя недвижимости, следуйте этим шагам, чтобы добиться успеха:
Адресация выгодных предложений
Первый шаг к успеху - направить их к хорошему и конкурентоспособному предложению. Проведите анализ недвижимости, похожей на ту, которую они ищут, и определите цену, которую они готовы заплатить. При этом следует учитывать следующие факторы: текущую стоимость недвижимости, регион, в котором ваши клиенты ищут недвижимость, и текущую ситуацию на рынке. Результаты ваших усилий помогут сформировать предложения для покупателя.
Подготовка контракта
После того как ваши клиенты примут решение о конкретном предложении, вы как их представитель должны составить договор и представить его продавцам. Ваша задача на этом этапе - полностью защитить интересы покупателя, создав необходимые условия, например, пункты в договоре. Для большинства людей покупка недвижимости представляет собой самую крупную инвестицию в жизни и, в большинстве случаев, самый крупный финансовый долг.
Обратите внимание на следующие факторы:
- Цена, согласованная обеими сторонами
- Мебель (если есть)
- Сумма депозита
- Дата, когда будет заключена сделка
- Непредвиденные обстоятельства
- Кредитная линия
Презентация продавцу
Когда вы будете готовы к встрече с продавцом, представьте покупателю и свое предложение как лучшее на рынке. Если вы представите его хорошо, это выделит вашего клиента на фоне других претендентов на эту недвижимость. Усильте позицию вашего клиента, подчеркнув его финансовые возможности, готовность к сделке, мотивацию и даже учтите человеческий фактор. Убедитесь, что переговоры проходят в пользу вашего клиента.
Человеческий фактор
Для некоторых продавцов недвижимости человеческий фактор имеет наибольшее значение при прочих равных условиях. Например, если у них есть предложение от семьи, которая представляет себе, как будет создавать бесценные воспоминания в своем новом доме, это может склонить чашу весов в их пользу. Никогда не недооценивайте человеческий фактор и поддерживайте хорошие отношения между покупателем и продавцом. Конечно, не забывайте полностью защищать интересы своего клиента.
Информирование покупателей о реальных рыночных условиях
Один из ключевых моментов при заключении сделок на рынке недвижимости - это его хорошее знание. А также информирование клиента о реальном состоянии рынка на данный момент. Если вы используете результаты маркетинговых исследований, вы можете достичь реального понимания клиентом его успеха. Информируйте своих клиентов о состоянии рынка и формируйте у них реальное восприятие, чтобы избежать неприятных ситуаций и многочисленных вопросов.
